インフルエンサーマーケティングとは、SNS上で影響力を持つインフルエンサーに商品・サービスを紹介してもらい、認知拡大や集客、購買促進につなげるマーケティング手法です。
例えば、
「フォロワー10万人のインフルエンサーに10万円を支払い、InstagramでPR投稿をしてもらう」
といった施策が代表的です。従来の広告と異なり、第三者の体験・感想として情報が届けられるため、ユーザーに自然に受け入れられやすいのが大きな特徴です。
インフルエンサーとは？
フォロワーに行動や意識変容を与える影響力を持つ人物を指します。
一般的にはフォロワー数1万人以上が目安とされますが、最近では以下のように分類されます。
- ナノインフルエンサー：1,000〜1万人
- マイクロインフルエンサー：1〜10万人
- ミドルインフルエンサー：10〜100万人
- メガインフルエンサー：100万人以上
特に近年は、フォロワー数は少なくてもエンゲージメントが高いマイクロ・ナノインフルエンサーの活用が注目されています。
市場規模と注目される理由
インフルエンサーマーケティング市場は年々拡大しています。
背景には以下の要因があります。
- SNS利用者数の増加
- 広告への抵抗感の高まり
- 口コミ・レビューを重視する購買行動の定着
「広告よりも、信頼できる人のおすすめを参考にしたい」という消費者心理が、市場拡大を後押ししています。
インフルエンサーマーケティングのメリット
① 柔軟かつ多様な施策を実施できる
ギフティング、現地訪問、コラボ投稿、ライブ配信、ライブコマース、アンバサダー契約など、
商品や業種に合わせた多彩なPR設計が可能です。
② ターゲティングしやすい
インフルエンサーのフォロワー層は可視化されているため、
自社ターゲットと重なる層へピンポイントでアプローチできます。
③ 口コミ拡散効果が期待できる
投稿を見たフォロワーが、コメント・保存・シェア・二次投稿を行うことで、
広告以上の拡散力を生むケースもあります。
④ 広告感が薄く、信頼されやすい
インフルエンサー自身の体験として語られるため、
ユーザーにとって「押しつけがましくない情報」として受け取られやすい点が強みです。
活用されるSNSと利用者層
- YouTube：18〜34歳（解説・レビュー・長尺向き）
- Instagram：20〜30代女性（美容・飲食・ライフスタイル）
- X（旧Twitter）：20代男性（拡散力・話題性）
- TikTok：10〜20代男女（認知拡大・トレンド）
- Facebook：30〜40代ビジネス層（BtoB向き）
- 商材や目的に応じて、SNS選定が重要です。
インフルエンサーマーケティングの始め方
成功のカギはインフルエンサー選定にあります。重要なのは「フォロワー数」より「フォロワーの質」。具体的には、以下のポイントを確認しましょう。
- エンゲージメント率（いいね・コメント・保存などの反応率）が高いか
- フォロワー構成がターゲット層と合っているか
- 不自然に外国人フォロワーや購入フォロワーが多くないか
理想は「エンゲージメント率が高く、フォロワーに実際のアクションを起こさせる影響力を持つインフルエンサー」です。
費用感の目安
インフルエンサー施策の費用は、以下が一般的な目安です。
- フォロワー数 × 1〜3円
（例：フォロワー5万人 → 5〜15万円程度）
※投稿形式、動画制作有無、二次利用の可否によって変動します。
デメリット・注意点
ステマ（ステルスマーケティング）リスク
PR表記がない投稿は、
2023年10月以降、景品表示法の規制対象となっています。
炎上リスク
インフルエンサーの過去の発言・行動が掘り返され、
企業ブランドに悪影響を与える可能性があります。
法規制違反リスク
- 景表法（誇大・虚偽表現）
- 薬機法（医薬品的効能表現）
まとめ
インフルエンサーマーケティングは、
「柔軟性」「高精度なターゲティング」「口コミ拡散」「信頼性」に優れた施策です。
一方で、
「ステマ対策」「炎上防止」「法規制遵守」といったリスク管理も欠かせません。
正しいインフルエンサー選定と適切な運用体制を整えることで、
認知拡大・集客・売上向上に大きな効果を発揮するマーケティング手法といえるでしょう。
