Web広告・ネット広告のデータ分析を行うときは、完璧を目指さないことが重要です。100点満点の分析に時間をかけるより、70点の分析で仮説検証を繰り返すほうが圧倒的に成果が出やすいからです。この記事では、Web広告における「ちょうどいい分析度合い」を目指す考え方とやり方を紹介します。
Web広告・ネット広告分析は、70点主義でいい
広告分析の目的は、より良い成果につながる改善アクションを打つことです。完璧主義に陥ると、分析自体が目的化し、意思決定が遅れて機会損失を招きます。データは効果を可視化しますが、因果は自分の頭で考える必要があります。70％の納得で動き、残り30％はトライ&エラーで埋める—これが再現性のある運用のコツです。
Web広告・ネット広告分析のおすすめのやり方
70点主義で進めるための手順は、次の5ステップがおすすめです。
手順1．「問題点」と「改善点」を洗い出す
最初にやるべきは、現状のボトルネック特定と、改善のターゲット設定です。「どの数値が悪いか」に留まらず、「どこを改善するか」まで言語化しましょう。
- CVR（成約率）を上げる
- 広告クリック数を増やす（CTR/クリックボリューム）
- LPでの離脱率を減らす
改善ポイントが定まれば、見るべき指標が絞られ、分析しすぎを防止できます。
手順2．数字と体感で「改善点」を絞り込む
70点主義では、数字（客観）＋体感（主観）の両輪で仮説を作ります。たとえば：
- 数字（30％の納得）：CTRが1.2％と他広告より明らかに低い
- 体感（40％の納得）：バナーの言葉が硬く、ユーザーに刺さっていない気がする
合わせて70％の納得感があれば「このバナーは刺さっていない」と判断し、動ける仮説として十分です。
手順3．広告分析は70点でストップする
広告分析に「絶対の正解」はありません。仮説が外れても、Web広告はすぐ修正できるのが強み。分析に時間をかけすぎて動けなくなるのは損失です。「小さな仮説→改善→検証」を短サイクルで回しましょう。
手順4．変化が出る“小さな打ち手”を試す
「たぶん、ここが悪い」と当たりがついたら、軽く・早く・小さく試せる施策から着手します。
- 広告クリエイティブの言い回しを変える（例：「無料」→「0円」「初回限定」）
- 配信ターゲットの年齢層を少し広げる/狭める
- LPのファーストビューに強い訴求・ベネフィットを追加
小さく試せば、検証も早く、学習も早くなります。
手順5．結果を見て、すぐに次の仮説へ
結果が出たら、勝ち筋は拡張、負け筋は撤退。KPIの変化を定点で追い、次の仮説に素早くつなげます。A/Bテストの履歴は簡潔に記録し、チームで共有しましょう。
Web広告・ネット広告分析は、納得感70%で仮説検証しよう
ゴールは「データ理解」ではなく改善アクションです。自分の納得感が70％に達したら走り出し、残り30％は実験しながら埋めましょう。完璧主義は手かせになりがちです。「今ある数字」と「自分の感覚」を組み合わせ、次の一手を素早く打っていきましょう。
