Google広告を運用していると、管理画面には数多くの「指標（数値）」が表示されます。
クリック数、CTR、CPC、CV、CPA……。
毎日見ているはずなのに、「それぞれの指標を正しく説明できますか？」と聞かれると、意外と曖昧なまま使っている方も多いのではないでしょうか。
特に、
- レポートで数値は出しているが、改善の根拠として説明できていない
- クライアントや上司に「この数字って何？」と聞かれて言葉に詰まる
- CPAやCVRばかり見ていて、途中の指標を見落としている
こうした状態は、広告成果が伸び悩む原因になりがちです。
本記事では、Google広告で最低限押さえておきたい15の重要指標を厳選し、
「意味」「見るべき理由」「どんな改善につながるか」という視点で、わかりやすく解説します。
初心者の方はもちろん、
広告運用に慣れてきた中級者が“数字の見方を一段階引き上げる”ための記事としても活用できる内容です。
Google広告の指標を理解する重要性
Google広告は「設定して終わり」ではなく、
指標を正しく読み取り、改善に活かしてこそ成果が出る広告です。
しかし実際には、
- 重要度の高い指標と、補助的な指標の区別がついていない
- 悪化している原因を、数値から逆算できていない
- 「とりあえずCPAだけ見る」運用になっている
というケースが少なくありません。そこでまずは、指標を大きく3つの役割に分けて理解することが重要です。
Google広告の指標は3つの役割に分けて考える
配信量・露出を測る指標
広告が「どれだけ世の中に出ているか」を測る指標です。
主に認知・ボリューム確認に使います。
反応・効率を測る指標
広告を見たユーザーが「どう反応したか」を示す指標です。
クリエイティブやキーワードの良し悪しが見えます。
成果・収益性を測る指標
広告が「ビジネス成果につながっているか」を判断する指標です。
最終判断に使われることが多い数値です。
それでは、具体的な15指標を順番に見ていきましょう。
【配信量・露出】に関する指標（5種類）
① 表示回数（インプレッション）
広告がユーザーの画面に表示された回数です。
配信量の基本となる指標で、「広告がそもそも出ているか」を確認します。
表示回数が少ない場合は、
- 入札単価が低い
- キーワードの検索ボリュームが少ない
- 予算制限にかかっている
などの可能性が考えられます。
② 表示回数シェア
広告が表示される可能性があった回数のうち、実際に表示された割合です。
機会損失を把握するための重要指標です。
表示回数シェアが低い場合、
- 予算不足
- 入札単価不足
- 品質スコアの低下
が原因になっていることが多いです。
③ 検索表示回数シェア損失（予算）
予算が足りず、広告を出せなかった割合を示します。
「もっと成果が出せたのに、予算で止まっている状態」です。
④ 検索表示回数シェア損失（ランク）
広告ランク（入札×品質）が原因で表示されなかった割合です。
品質スコア改善や広告文改善の判断材料になります。
⑤ 平均掲載順位（参考指標）
現在は主要指標ではありませんが、
「広告が上位に出ているか」の感覚を掴む補助的な指標として使われます。
【反応・効率】に関する指標（5種類）
⑥ クリック数
広告がクリックされた回数です。
配信量とセットで見ることで、広告の反応度がわかります。
① 表示回数（インプレッション）
広告がユーザーの画面に表示された回数です。
配信量の基本となる指標で、「広告がそもそも出ているか」を確認します。
表示回数が少ない場合は、
- 入札単価が低い
- キーワードの検索ボリュームが少ない
- 予算制限にかかっている
などの可能性が考えられます。
② 表示回数シェア
広告が表示される可能性があった回数のうち、実際に表示された割合です。
機会損失を把握するための重要指標です。
表示回数シェアが低い場合、
- 予算不足
- 入札単価不足
- 品質スコアの低下
が原因になっていることが多いです。
③ 検索表示回数シェア損失（予算）
予算が足りず、広告を出せなかった割合を示します。
「もっと成果が出せたのに、予算で止まっている状態」です。
④ 検索表示回数シェア損失（ランク）
広告ランク（入札×品質）が原因で表示されなかった割合です。
品質スコア改善や広告文改善の判断材料になります。
⑤ 平均掲載順位（参考指標）
現在は主要指標ではありませんが、
「広告が上位に出ているか」の感覚を掴む補助的な指標として使われます。
【反応・効率】に関する指標（5種類）
⑥ クリック数
広告がクリックされた回数です。
配信量とセットで見ることで、広告の反応度がわかります。
① 表示回数（インプレッション）
広告がユーザーの画面に表示された回数です。
配信量の基本となる指標で、「広告がそもそも出ているか」を確認します。
表示回数が少ない場合は、
- 入札単価が低い
- キーワードの検索ボリュームが少ない
- 予算制限にかかっている
などの可能性が考えられます。
② 表示回数シェア
広告が表示される可能性があった回数のうち、実際に表示された割合です。
機会損失を把握するための重要指標です。
表示回数シェアが低い場合、
- 予算不足
- 入札単価不足
- 品質スコアの低下
が原因になっていることが多いです。
③ 検索表示回数シェア損失（予算）
予算が足りず、広告を出せなかった割合を示します。
「もっと成果が出せたのに、予算で止まっている状態」です。
④ 検索表示回数シェア損失（ランク）
広告ランク（入札×品質）が原因で表示されなかった割合です。
品質スコア改善や広告文改善の判断材料になります。
⑤ 平均掲載順位（参考指標）
現在は主要指標ではありませんが、
「広告が上位に出ているか」の感覚を掴む補助的な指標として使われます。
【反応・効率】に関する指標（5種類）
1、 クリック数
広告がクリックされた回数です。
配信量とセットで見ることで、広告の反応度がわかります。
2、 クリック率（CTR）
表示回数に対して、どれくらいクリックされたかを示す割合です。
広告文・訴求内容の良し悪しが最も出やすい指標です。
CTRが低い場合は、
- ユーザーの検索意図と広告文がズレている
- 強みが伝わっていない
といった改善ポイントが考えられます。
3、平均クリック単価（CPC）
1クリックあたりの費用です。
入札単価・競合状況・品質スコアの影響を受けます。
CPCが高騰している場合は、
- 競合増加
- 品質スコア低下
を疑いましょう。
4、品質スコア
キーワードごとに設定される、広告の品質評価です。
「広告の関連性」「想定CTR」「LPの利便性」などが影響します。
品質スコア改善は、CPC削減と掲載順位改善の両方に効く重要要素です。
5、エンゲージメント率（動画・P-MAX等）
動画広告や一部キャンペーンで使われる指標で、
ユーザーがどれだけ広告に関与したかを示します。
【成果・収益性】に関する指標（5種類）
1、 コンバージョン数（CV）
成果地点（購入・問い合わせなど）に到達した回数です。
広告成果を語る上で、最も基本的な指標です。
2、コンバージョン率（CVR）
クリック数に対して、どれくらい成果につながったかを示します。
LPやオファー内容の改善判断に使われます。
3、 コンバージョン単価（CPA）
1件の成果を獲得するためにかかった費用です。
ビジネス判断で最も見られる指標と言えます。
4、 費用
広告に使った合計金額です。
成果と必ずセットで見なければ意味を持ちません。
5、広告費用対効果（ROAS）
売上 ÷ 広告費 × 100 で算出されます。
ECや通販系では特に重要な指標です。
指標は「単体」ではなく「流れ」で見ることが重要
Google広告の指標は、
表示 → クリック → 成果という流れでつながっています。
例えばCPAが悪い場合も、
- CTRが低いのか
- CVRが低いのか
- CPCが高すぎるのか
を見ることで、打ち手はまったく変わります。
まとめ：指標は正確に押さえておこう
Google広告の成果を安定して伸ばすためには、
指標を「眺める」のではなく「使いこなす」ことが不可欠です。
今回紹介した15指標を、
- 役割ごとに理解する
- 数値の変化から原因を考える
- 改善施策につなげる
このサイクルを回せるようになると、
広告運用の再現性は大きく向上します。
まずは、今日の管理画面を「違う視点」で見てみてください。
そこから、次の改善のヒントが必ず見えてくるはずです。
