成功の鍵はタイミング。
特に季節性の高い商品・サービスを扱っているなら、年末年始のWeb広告戦略は避けて通れません。
マーケティングの観点から、その理由と具体的なアクションポイントを解説します。
ツギノテでは、効果的な「Web広告の運用代行サービス」を月額3万円より提供。今年の年末商戦で結果を出したい企業様、是非お気軽にご相談ください。
年末年始にWeb広告を配信するメリット
Web広告の展開は、時期を見極めることでROIの最大化を目指します。年末年始は以下のメリットから、広告効果を最大化するチャンスと言えます。
1. 滞在時間の増加でブランド訴求のチャンスアップ
年末年始のリラックスモードで、ユーザーのWebサイト滞在時間が伸びる可能性があります。これは、深いブランドメッセージや商品の特長をしっかり訴求する最適なタイミングと言えます。
2. 通常とは異なるユーザー層へのリーチ
この時期は、例えばシニア層など、通常アクセスの少ない層にもリーチ可能。新たな顧客層の獲得チャンスを見逃すわけにはいきません。
3. 購買意欲の高まりをキャッチ
年末のボーナスやプレゼント選び、新年の新生活準備など、消費者の購買意欲が高まる時期。ターゲティングを絞り込み、高ROIのキャンペーンを展開できます。
おすすめの業界・商品ジャンルとは？
年末年始のWeb広告戦略はBtoC企業に特に効果的。以下の業界は、この時期の広告配信で大きな効果を期待できます。
食品・外食業界
お歳暮、お正月料理など、この時期独特のニーズが集中。特定商品のプロモーションや、クーポンキャンペーンなどで、顧客獲得とリピートを狙いましょう。
アパレル業界
福袋やセール戦略で、新規顧客獲得のチャンス。顧客データを活用したリターゲティングで、購買を促進します。
家事代行業界
大掃除や年越し準備で、家事代行サービスの需要が急増。タイムリーな広告配信で、短期間の集客を実現しましょう。
BtoB企業はどうすれば良いのか？
年末年始は多くの企業がBtoC向けのキャンペーンに力を入れるシーズンですが、BtoB企業にとってもチャンスがあります。なぜなら、多くの企業はこの時期に来年度の事業戦略や予算計画を練り始めるため、新しい提案や情報を伝える最適なタイミングとなります。
プロモーションのヒントに、以下記事も参考にしてください。
年賀状の代わりに考える！新規顧客へアピールする新年の挨拶、ホームページ活用術
最後に
年末年始は商戦のピーク。この時期に勝つためには、Web広告の戦略が不可欠です。競合他社との差別化を図るため、効果的なWeb広告のプランニングと実行は、今の時期から着手する必要があります。
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