【Excelテンプレ有り】ABCD分析でリスティング広告の適切な予算配分を決めよう

こんにちは、ツギノテのこうすけです。

リスティング広告を自社運用している友人から「キャンペーンの予算配分の決め方」について相談を受けたので、この機会にデジマの教科書を更新して伝えたいと思います。

どうやら友人は社長への定例報告時に質問されたけど、答えられず嫌な思いをしたそうな。

成果が悪いときこそ正しいファクトを伝えて、上司や経営者に的確なアドバイスを貰えるようにしたいですね。

さて、今回は運用型広告の予算配分に利用できるフレームワーク、ABCD分析を紹介します。

ABCD分析ってどんなフレームワーク？

ABCD分析は、配信結果を下図のように「攻めるべきA」「改善すべきB」「抑制・停止すべきC」「挑戦すべきD」のグループに分けて評価、施策検討に役立てるフレームワークです。

キーワード分析はもちろん、キャンペーン単位・広告グループ単位・広告単位・デバイス／デモグラ単位・広告媒体単位など、あらゆる粒度で活用できます。

予算アロケーション検討時のコンサルタントの頭の中は、いろんな粒度でABCD分析しています。

大前提！目標設定をしましょう

分析を図る前に、まずは目標設定をしましょう。目標設定とは「いくらでどれだけコンバージョンしたいのか」という事です。
目標の算出方法はWEB上で様々な手法が公開されていますので、ご自身にあったものをご検討ください。

検索連動型広告のABCD分析からの打ち手

検索広告連型広告の各グループの打ち手を見ていきましょう。

攻めるべきAの打ち手

Aは目標CPAより安く獲得出来ているキーワード郡です。
ISシェア80％以上を目指しCPAを注視しながら予算拡大。クリック増を図りましょう。

改善すべきBの打ち手

Bは目標CPAよりも高いが獲得出来ているキーワード郡です。
このキーワード郡を改善すればアカウント全体のCPAが低下します。
CPA重視のアカウントの場合はICC分析からの入札抑制を、CV数を重視する場合はクエリ除外やTDやLP見直しによる品質スコア改善によって、配信量を維持しながらCPC低下を狙いましょう。