多くの企業がWeb広告を運用する際、「CPA（獲得単価）が先月より上がった、下がった」という表面的な数字に一喜一憂してしまいます。しかし、Web広告の本質は、「いくら投資して、いくらの利益を回収するか」という投資対効果の最大化にあります。

本シミュレーターは、感覚的な運用から脱却し、ロジカルに広告予算と目標値を決定するためのツールです。

1. このシミュレーターを使う「意義」

① 撤退ラインと勝負ラインの明確化

「1件のリード獲得に2万円は高いのか？」という問いに、根拠を持って答えられるようになります。商材の利益と歩留まりから「限界CPA（損益分岐点）」を算出することで、赤字を未然に防ぎつつ、許容範囲内であれば強気に広告ランクを上げる判断が可能になります。

② マーケティングと営業の「共通言語」化

Web担当（リード獲得）と営業担当（成約）の間で、数字の責任分担を明確にします。「リードの質が悪い（商談化率の低下）」のか、「営業の詰めが甘い（成約率の低下）」のかを数値で可視化することで、組織全体の改善ポイントが浮き彫りになります。

③ 利益の「事前予約」

「確保したい利益」をあらかじめ計算式に組み込むことで、広告を出し切った後に「売上は上がったが手元に利益が残っていない」という事態を避けることができます。

2. 各項目の役割と使い方のポイント

STEP 1：商材利益の定義

• 販売単価・原価: 1回の取引における純粋な売上と原価（外注費、施工費、仕入れ値など）を入力します。
• 確保したい利益: 広告費や販管費を除き、1件受注ごとに会社として最低限残したい利益を固定します。
• 使える広告費（CPO）: ここで算出される金額が、成約1件を獲得するために投下できる「軍資金」の最大値です。

STEP 2：歩留まり（プロセス）の入力

• 商談化率: 問い合わせのうち、実際に案件として動く割合です。
• 成約率: 商談の結果、受注に至る割合です。活用法: 成約率が1%向上するだけで、許容できる目標CPAが大きく上がります。これにより、より高い単価で広告を出せるようになり、競合他社を圧倒する露出を確保できるようになります。

STEP 3：結果の分析（KPI設定）

• 目標CPA: 広告運用の現場が「死守すべきKPI」です。これを超えると、STEP 1で設定した利益が削られることを意味します。
• ROAS / ROI: 投資としての健全性を測ります。特にROI（投資利益率）がプラスであることを確認し、投資の継続・拡大を判断します。

3. 実務での具体的な運用サイクル

1. シミュレーション（予測）: 広告開始前に理想的な数値を入力し、必要な予算と獲得目標を立てる。
2. モニタリング（計測）: 実際の運用データ（CPA・商談化率・成約率）をシミュレーターに再入力する。
3. ギャップ分析（改善）: 「目標CPAに届かない理由」が、広告のクリック単価が高いせいか、あるいは成約率が予測を下回っているせいかを特定する。

4.目標CPA（獲得単価）計算シミュレーター